Marketing & communicatie
Meld een vertraging met impact, noodroute en volgend updatepunt
Een praktische aanpak om deze zakelijke keuze met eigen gegevens te beoordelen.
Begin met de juiste vraag
Een ondernemingskeuze wordt pas bruikbaar wanneer duidelijk is welk bedrag, welk moment en welke eigenaar erbij horen. Begin daarom met de feitelijke situatie en schrijf aannames apart op. Gebruik per stap een klein voorbeeld met ronde bedragen. Het doel is niet een universeel antwoord, maar een rekenwijze die je met je eigen gegevens kunt herhalen en controleren.
Werk vervolgens met een eenvoudige tabel. Noteer wat al vaststaat, wat nog onzeker is, welke gebeurtenis het verschil maakt en wanneer je opnieuw kijkt. Zo blijft een prognose een hulpmiddel en geen schijnzekerheid. Let vooral op het verschil tussen winst, omzet, een geboekte post en geld dat werkelijk beschikbaar is. Die begrippen kunnen in dezelfde periode een andere uitkomst geven.
Gebruik per stap een klein voorbeeld met ronde bedragen. Het doel is niet een universeel antwoord, maar een rekenwijze die je met je eigen gegevens kunt herhalen en controleren. Maak ten slotte een beslisregel. Beschrijf wanneer je doorgaat, wanneer je een klant benadert, wanneer je een prijs herijkt en wanneer je advies vraagt aan een boekhouder of andere deskundige.
Zet aannames naast feiten
Werk vervolgens met een eenvoudige tabel. Noteer wat al vaststaat, wat nog onzeker is, welke gebeurtenis het verschil maakt en wanneer je opnieuw kijkt. Zo blijft een prognose een hulpmiddel en geen schijnzekerheid. Let vooral op het verschil tussen winst, omzet, een geboekte post en geld dat werkelijk beschikbaar is. Die begrippen kunnen in dezelfde periode een andere uitkomst geven.
Gebruik per stap een klein voorbeeld met ronde bedragen. Het doel is niet een universeel antwoord, maar een rekenwijze die je met je eigen gegevens kunt herhalen en controleren. Maak ten slotte een beslisregel. Beschrijf wanneer je doorgaat, wanneer je een klant benadert, wanneer je een prijs herijkt en wanneer je advies vraagt aan een boekhouder of andere deskundige.
Let vooral op het verschil tussen winst, omzet, een geboekte post en geld dat werkelijk beschikbaar is. Die begrippen kunnen in dezelfde periode een andere uitkomst geven. Bewaar de onderbouwing bij de administratie. Vermeld datum, bron van de aanname, verantwoordelijke persoon en het moment waarop de berekening opnieuw moet worden bekeken.
Reken een praktisch scenario door
Gebruik per stap een klein voorbeeld met ronde bedragen. Het doel is niet een universeel antwoord, maar een rekenwijze die je met je eigen gegevens kunt herhalen en controleren. Maak ten slotte een beslisregel. Beschrijf wanneer je doorgaat, wanneer je een klant benadert, wanneer je een prijs herijkt en wanneer je advies vraagt aan een boekhouder of andere deskundige.
Let vooral op het verschil tussen winst, omzet, een geboekte post en geld dat werkelijk beschikbaar is. Die begrippen kunnen in dezelfde periode een andere uitkomst geven. Bewaar de onderbouwing bij de administratie. Vermeld datum, bron van de aanname, verantwoordelijke persoon en het moment waarop de berekening opnieuw moet worden bekeken.
Maak ten slotte een beslisregel. Beschrijf wanneer je doorgaat, wanneer je een klant benadert, wanneer je een prijs herijkt en wanneer je advies vraagt aan een boekhouder of andere deskundige. Een korte controlelijst voorkomt dat de uitkomst alleen in het hoofd van de ondernemer bestaat. Controleer bedragen, vervaldagen, voorwaarden, uitzonderingen en de eerstvolgende actie.
Maak opvolging onderdeel van het proces
Let vooral op het verschil tussen winst, omzet, een geboekte post en geld dat werkelijk beschikbaar is. Die begrippen kunnen in dezelfde periode een andere uitkomst geven. Bewaar de onderbouwing bij de administratie. Vermeld datum, bron van de aanname, verantwoordelijke persoon en het moment waarop de berekening opnieuw moet worden bekeken.
Maak ten slotte een beslisregel. Beschrijf wanneer je doorgaat, wanneer je een klant benadert, wanneer je een prijs herijkt en wanneer je advies vraagt aan een boekhouder of andere deskundige. Een korte controlelijst voorkomt dat de uitkomst alleen in het hoofd van de ondernemer bestaat. Controleer bedragen, vervaldagen, voorwaarden, uitzonderingen en de eerstvolgende actie.
Bewaar de onderbouwing bij de administratie. Vermeld datum, bron van de aanname, verantwoordelijke persoon en het moment waarop de berekening opnieuw moet worden bekeken. Herhaal de controle na een wijziging in aanbod, contract, rechtsvorm, planning of klantmix. Een oude berekening kan logisch zijn geweest en toch niet meer passen bij de huidige situatie.
Controlelijst voor gebruik
Bewaar de onderbouwing bij de administratie. Vermeld datum, bron van de aanname, verantwoordelijke persoon en het moment waarop de berekening opnieuw moet worden bekeken. Noteer daarna de gekozen actie, eigenaar en datum in dezelfde administratie.
Een korte controlelijst voorkomt dat de uitkomst alleen in het hoofd van de ondernemer bestaat. Controleer bedragen, vervaldagen, voorwaarden, uitzonderingen en de eerstvolgende actie. Noteer daarna de gekozen actie, eigenaar en datum in dezelfde administratie.
Herhaal de controle na een wijziging in aanbod, contract, rechtsvorm, planning of klantmix. Een oude berekening kan logisch zijn geweest en toch niet meer passen bij de huidige situatie. Noteer daarna de gekozen actie, eigenaar en datum in dezelfde administratie.