Zakelijk & finance
Een retainer prijzen op gereserveerde capaciteit
Een praktische aanpak om deze zakelijke keuze met eigen gegevens te beoordelen.
Begin met de juiste vraag
Let vooral op het verschil tussen winst, omzet, een geboekte post en geld dat werkelijk beschikbaar is. Die begrippen kunnen in dezelfde periode een andere uitkomst geven. Een ondernemingskeuze wordt pas bruikbaar wanneer duidelijk is welk bedrag, welk moment en welke eigenaar erbij horen. Begin daarom met de feitelijke situatie en schrijf aannames apart op.
Maak ten slotte een beslisregel. Beschrijf wanneer je doorgaat, wanneer je een klant benadert, wanneer je een prijs herijkt en wanneer je advies vraagt aan een boekhouder of andere deskundige. Werk vervolgens met een eenvoudige tabel. Noteer wat al vaststaat, wat nog onzeker is, welke gebeurtenis het verschil maakt en wanneer je opnieuw kijkt. Zo blijft een prognose een hulpmiddel en geen schijnzekerheid.
Bewaar de onderbouwing bij de administratie. Vermeld datum, bron van de aanname, verantwoordelijke persoon en het moment waarop de berekening opnieuw moet worden bekeken. Gebruik per stap een klein voorbeeld met ronde bedragen. Het doel is niet een universeel antwoord, maar een rekenwijze die je met je eigen gegevens kunt herhalen en controleren.
Zet aannames naast feiten
Maak ten slotte een beslisregel. Beschrijf wanneer je doorgaat, wanneer je een klant benadert, wanneer je een prijs herijkt en wanneer je advies vraagt aan een boekhouder of andere deskundige. Werk vervolgens met een eenvoudige tabel. Noteer wat al vaststaat, wat nog onzeker is, welke gebeurtenis het verschil maakt en wanneer je opnieuw kijkt. Zo blijft een prognose een hulpmiddel en geen schijnzekerheid.
Bewaar de onderbouwing bij de administratie. Vermeld datum, bron van de aanname, verantwoordelijke persoon en het moment waarop de berekening opnieuw moet worden bekeken. Gebruik per stap een klein voorbeeld met ronde bedragen. Het doel is niet een universeel antwoord, maar een rekenwijze die je met je eigen gegevens kunt herhalen en controleren.
Een korte controlelijst voorkomt dat de uitkomst alleen in het hoofd van de ondernemer bestaat. Controleer bedragen, vervaldagen, voorwaarden, uitzonderingen en de eerstvolgende actie. Let vooral op het verschil tussen winst, omzet, een geboekte post en geld dat werkelijk beschikbaar is. Die begrippen kunnen in dezelfde periode een andere uitkomst geven.
Reken een praktisch scenario door
Bewaar de onderbouwing bij de administratie. Vermeld datum, bron van de aanname, verantwoordelijke persoon en het moment waarop de berekening opnieuw moet worden bekeken. Gebruik per stap een klein voorbeeld met ronde bedragen. Het doel is niet een universeel antwoord, maar een rekenwijze die je met je eigen gegevens kunt herhalen en controleren.
Een korte controlelijst voorkomt dat de uitkomst alleen in het hoofd van de ondernemer bestaat. Controleer bedragen, vervaldagen, voorwaarden, uitzonderingen en de eerstvolgende actie. Let vooral op het verschil tussen winst, omzet, een geboekte post en geld dat werkelijk beschikbaar is. Die begrippen kunnen in dezelfde periode een andere uitkomst geven.
Herhaal de controle na een wijziging in aanbod, contract, rechtsvorm, planning of klantmix. Een oude berekening kan logisch zijn geweest en toch niet meer passen bij de huidige situatie. Maak ten slotte een beslisregel. Beschrijf wanneer je doorgaat, wanneer je een klant benadert, wanneer je een prijs herijkt en wanneer je advies vraagt aan een boekhouder of andere deskundige.
Maak opvolging onderdeel van het proces
Een korte controlelijst voorkomt dat de uitkomst alleen in het hoofd van de ondernemer bestaat. Controleer bedragen, vervaldagen, voorwaarden, uitzonderingen en de eerstvolgende actie. Let vooral op het verschil tussen winst, omzet, een geboekte post en geld dat werkelijk beschikbaar is. Die begrippen kunnen in dezelfde periode een andere uitkomst geven.
Herhaal de controle na een wijziging in aanbod, contract, rechtsvorm, planning of klantmix. Een oude berekening kan logisch zijn geweest en toch niet meer passen bij de huidige situatie. Maak ten slotte een beslisregel. Beschrijf wanneer je doorgaat, wanneer je een klant benadert, wanneer je een prijs herijkt en wanneer je advies vraagt aan een boekhouder of andere deskundige.
Een ondernemingskeuze wordt pas bruikbaar wanneer duidelijk is welk bedrag, welk moment en welke eigenaar erbij horen. Begin daarom met de feitelijke situatie en schrijf aannames apart op. Bewaar de onderbouwing bij de administratie. Vermeld datum, bron van de aanname, verantwoordelijke persoon en het moment waarop de berekening opnieuw moet worden bekeken.
Controlelijst voor gebruik
Een ondernemingskeuze wordt pas bruikbaar wanneer duidelijk is welk bedrag, welk moment en welke eigenaar erbij horen. Begin daarom met de feitelijke situatie en schrijf aannames apart op. Noteer daarna de gekozen actie, eigenaar en datum in dezelfde administratie.
Werk vervolgens met een eenvoudige tabel. Noteer wat al vaststaat, wat nog onzeker is, welke gebeurtenis het verschil maakt en wanneer je opnieuw kijkt. Zo blijft een prognose een hulpmiddel en geen schijnzekerheid. Noteer daarna de gekozen actie, eigenaar en datum in dezelfde administratie.
Gebruik per stap een klein voorbeeld met ronde bedragen. Het doel is niet een universeel antwoord, maar een rekenwijze die je met je eigen gegevens kunt herhalen en controleren. Noteer daarna de gekozen actie, eigenaar en datum in dezelfde administratie.